HBO正是premiumcable中的“一把手”。HBO及其旗下的Cinemax占据了美国付费电视频道市场份额的90%，而且这一优势还在扩大。根据HBO母公司时代华纳公布的2017财年财报，2017年，HBO及Cinemax的美国国内订户增长数超过500万，收入为63亿美元，较上年增加了7%。其业务中，订阅费收入由于订户数在美国国内及全球范围内的增加而增长了11%。
2.HBO的“在华发展史”
虽为美国土生土长的电视网，但实际上HBO和中国也有千丝万缕的联系。在这一方面，不仅是外新史，用在传播学的跨文化传播、国际传播也是不错的案例。
①引进优质电视，打开合作大门
HBO亚洲自1995年作为国家批准落地的境外卫星频道之一，在许可的范围内，通过中视卫星电视节目有限公司发行进入国内三星级以上酒店和涉外公寓。
那个时期，HBO的原创节目是委托其姐妹公司华纳兄弟国际电视发行公司进行发行的。2003年，央视8套“海外剧场”栏目引进中国的第一部HBO原创迷你剧集《兄弟连》；2005年，经批准HBO亚洲与央视风云传播共同合作，为央视“第一剧场”数字付费频道提供时段栏目“热门影院”，内容包括好莱坞电影和HBO原创节目。随着新媒体数字点播业务的迅速发展，HBO亚洲又于2011年与中广电传媒有限公司共同合作“热门影院”栏目的数字点播服务。
(2003年CCTV8引进《兄弟连》,图片来自HBO官网)
②与腾讯视频合作，协力打造优质美剧平台
2014年底，HBO和腾讯视频开展了独家合作，HBO的剧集在腾讯视频都能以“付费看全季、限时免费”的形式观看，此举一下子让HBO与中国有了亲密联系。腾讯视频与HBO及影视制作巨头华纳兄弟达成战略合作，也是HBO首度与中国视频网站开展合作，腾讯视频不仅可以独家播放HBO包括《兄弟连》、《新闻编辑室》、《权力的游戏》等在内的经典、热门美剧，还将独家呈现华纳2015年新上映的电影。因此，腾讯视频将成为美国HBO在中国内地互联网视频上的独家官方授权播放平台，成为HBO正式跨入中国网络市场的一大步。
（《新闻编辑室》海报图片来源网络）
③合拍原创电视电影，扩展合作方向
2016年，HBO亚洲与CCTV-6联合投资拍摄了系列武侠电视电影《醉侠苏乞儿》和《擎天无影脚黄麒英》。这是HBO亚洲第一次尝试中文节目和武侠类型片的制作，并由中国内地、中国香港和新加坡三地的主创人员合作完成。这两部电影电视不仅通过HBO亚洲在全亚洲二十多个国家播出，还被我推到了美国HBO的Cinemax频道播出，这是HBO美国第一次播出中国节目，而且获得了不错的收视率。
二、HBO成功探因
1、以受众为主导的传播理念
开播伊始HBO便树立了与众不同的的商业盈利模式:主要依靠订户收费维持运营节目中不插播广告。这种不依赖广告的商业模式给HBO带来了显而易见的好处：只需办好自己的节目，不必向广告商和收视率低头。这也是HBO区别于绝大多数一味追求收视率的主流电视媒体的最显著特质，也成为HBO创下非凡业绩的基石。HBO在经济上相对独立，在管理上开放创新，与时代华纳的其他子公司没有太多直接的关联，由此保持了自己的特色和品牌。
经济上的独立给了HBO最大的创作空间。HBO敢于涉及其他有线电视网力图回避的问题，比如性、暴力、黑帮等，订阅者甚至可以在HBO上看到未经删减的电影版本。除此之外，HBO高管的独特眼光让HBO不用把关注点放在点击量是否增多上，而是把关注的焦点放在了“总体订户满意度”（TotalSubscriber Satisfaction），重点关注欣赏作品的观众比率，而不是简单的观众人数。
2、精耕原创力作，保障付费点播
从80年代初期开始，HBO走上了自己的原创之路，高峰期甚至以一个月一部的速度推出自己的低成本原创电影。到了90年代，面临影像租赁与频道计次收费等新压力，HBO通过发展原创热门剧集而站稳脚跟，并由此打造了一大批精品力作如《兄弟连》《欲望都市》《权力的游戏》等。同时，为了出精品和拥有优质的IP,HBO也是不惜花大价钱，比如《兄弟连》投入了1.25亿美元，是当时电视史上最贵制作之一。又如每季10集的《权力的游戏》，第1季单集制作成本高达600万美元，到了第5季升至每集800万美元，而到了第6季更是飙升至每集1000万美元。10集总共花费一亿美元。而据美国E!Online调查显示，美剧平均制作成本是200万美元一集。正是这种在内容、原创上的精耕细作，使得HBO走在激烈竞争市场的前列，并吸引了优质的品牌广告，扩大收入并树立自己的品牌，也使得“HBO制作”成为一种高质、精品的象征，正如其宣传口号“It's Not TV,It's HBO（这不是电视，这是HBO）”，并因此有力地巩固自己的观众群体，吸引观众持续付费点播。
3、做活版权关联产业，多元化版权开发与授权
美国的版权保护推动了版权相关产业经营的兴盛。欧美院线电影中一直有着借助版权开发如衍生品开发等回收成本的传统，这种围绕IP（Intellectual property）开发的收入有时会占到院线播放直接收入三分之二以上。HBO的原创高品质内容就是高价值的IP，其中热门剧面向全美电视网授权播放，衍生品（如DVD）则是HBO做活版权相关产业的重要手段，凭借这些途径获得了丰厚的收入，比如2003年《黑道家族》第五季的前六个月DVD销售收入就高达1.3亿美元；《兄弟连》在实现近1亿美元的DVD销售收入基础上，又获得历史频道的750万美元重播版权费。正是这种多样化的版权开发、授权播放等，大大提高了HBO的收入。
4、做大海外市场，合作嵌入
正如前文提到HBO和中国的种种合作经过45年的发展，HBO已经将其业务拓展至中国在内的50多个国家、地区。应该说，海外市场的不断拓展，不仅扩大了HBO原创内容的品牌影响力，也大大增加了HBO的经济实力，同时也契合了美国国家文化“走出去”的战略。以其开拓中国市场为例，HBO主要的商业模式就是“付费点播+版权经营（特别是DVD售卖）”，不靠广告。
上文也提到，早在2005年，HBO便已登陆78个如北京、上海等中国开通数字付费电视业务的城市，但中国老百姓付费习惯还未形成，所以影响力并不大。随着互联网视频的兴起，HBO很快与国内互联网巨头腾讯展开合作。2014年，HBO的剧集以“付费看全季、限时免费”等形式在腾讯视频中供用户点播，一下子就打开了市场。相关数据显示，2015年腾讯视频获得《权力的游戏》播放权，同年8月该剧就让腾讯视频很快收获了1.007亿的播放量。由此可见，与国外大企业合作经营成为HBO拓展国际市场的重要手段。
【参考文献】
[1] 史蒂文·罗森伯格.美国HBO公司[J].有线电视技术,1996(03):6-12.
[2] 雷小平.我国付费电视发展模式研究——以美国有线电视网HBO为参照[J].视听,2017(08):18-19.
[3] 吴晓晶.付费电视经营的成功之路——以美国付费电视网HBO为例[J].声屏世界,2004(10):57-59.
[4] HBO如何在中国“落地”：历程、出发点、底线及未来｜独家专访.三声.
[5] 王永亮.HBO的成功对我国付费电视的启示[J].中国广播电视学刊.2005(3).返回搜狐，查看更多